跑量生意

　　指在抖音、快手等短视频平台进行微短剧切片的信息流投放。观众一旦被这些切片吸引，就有可能跳转到小程序中进一步付费观看

　　虽然本质上“投流”与电影宣发的作用类似，但是微短剧的付费模式能够让投资方在短时间内根据充值情况迅速做出判断

　　微短剧的低成本也让“多头下注”成为可能，从而摊薄投资风险

　　看似内容产品的微短剧背后，是一套数据驱动的广告逻辑

　　本报记者 于量

　　干了将近20年电影美术，如今在浙江横店做道具租赁生意的朱冬青万万没想到，轮椅竟然成了库房里剧组争抢的热门道具。

　　“为啥要借轮椅呢？因为要表现主角命苦嘛！怎么个苦法呢？天生残疾，要靠轮椅代步，够苦了吧？”似乎是预判到了记者的不解，朱冬青干脆抢先一步自问自答。然而，这个问题的答案，朱冬青其实也是在半年前才琢磨出来的。并且他很快发现，自家的轮椅在这些戏里的出场时间至多不会超过1分钟。

　　因为，在这1分钟里，出场时还坐在轮椅上、一脸窝囊的主角必然会突然站起来，突然化身霸道总裁或是修罗战神，突然开启一段复仇或是“逆袭”之旅……说到这里，朱冬青把自己逗乐了：“这半年里轮椅借出去几十次了，都是这个套路。”

　　这些找朱冬青借轮椅的剧组，都在横店拍摄同一种东西：竖屏微短剧。

　　去年初试啼声，今年便迎来爆发式增长，竖屏微短剧当下的火爆已无须多言。据统计，今年上半年，各平台总计上线481部微短剧新作，每个月都有近300部微短剧提交备案。业内人士预测，国内微短剧市场规模今年或将达到250亿元。

　　作为国内影视重镇，横店毫无悬念地成为竖屏微短剧热潮的风暴眼，还催生出了“横店变竖店”的网络热梗。身在行业一线，活跃在横店的影视从业者或多或少都感受到了变化。面对竖屏微短剧这一新生事物，他们在短暂的困惑与质疑过后，不约而同地选择投身其中；而在享受当下红利的同时，新的困惑与担忧也在他们心中悄然滋生。

　　“没见过这么拍戏的”

　　对于竖屏微短剧，朱冬青的态度是：看不懂，但大受震撼。

　　行业大环境不景气，朱冬青的道具生意这几年不咸不淡。但是从今年6月开始，找上门的新剧组一下子就多了起来。相比以前打交道的剧组，这些新面孔对道具的需求量往往并不大，而且租期普遍非常短，最长不过两三天，最短的当天借当天还。开门做买卖，对于这种“跑量生意”，朱冬青乐见其成。只是看着这些剧组的名字，他还是不禁好奇：这帮人拍的到底是啥？

　　“出现最多的不是‘总裁’就是‘战神’，反正就是各种排列组合。最多的时候一天来十几拨人，每个剧组的名字都大差不差。登记册上记了一排‘总裁’，看多了我自己都犯迷糊。”从那时起，朱冬青算是和竖屏微短剧有了交集。在深入了解后，他意识到，这是和过往自己所熟悉的电影和电视剧几乎完全不同的东西。

　　单集时长不过几分钟、一部剧动辄数十上百集、主要投放在小程序上、前十几集免费后续内容充值解锁……微短剧的商业模式朱冬青前所未闻，作为一个影视行业老兵，他对微短剧的制作方式感到震撼。他说：“没见过这么拍戏的。”

　　单个竖屏微短剧剧组满打满算通常在30人上下，实际拍摄则控制在7天左右；两个月做剪辑和后期，第三个月过了平台的审批就能上线了。惊人高效的背后，是微短剧极低的制作成本。朱冬青告诉记者，依照横店目前的“行情价”，一部微短剧的成本通常在40万元左右，早些时候甚至还有十几万元的。如此低的成本，也决定了微短剧对于道具的最大要求就唯有一个“省”字。

　　说起这些在自己看来“奇奇怪怪”的剧组，朱冬青总有说不完的段子：“前段时间我跟了一个剧组，有一场戏是男主角生气掀桌子。以前拍这种戏码，肯定是要一桌的东西摔碎才过瘾。现在倒好，开拍前导演和制片人先在一边算成本。道具砸坏了要赔钱，那就减道具。减到最后，桌子上只剩一个平板电脑——还是个摔不坏的塑料模型。”

　　这么“便宜”的剧，真的能赚钱吗？朱冬青一度觉得，那些“单日充值2000万元”“8天充值过亿元”的新闻都是夸大宣传。直到后来又做了不少功课，他才恍然大悟：人家做的，才是真正的“跑量生意”。

　　与40万元的“行情价”相比，竖屏微短剧真正的成本大头是“投流”。

　　所谓“投流”，即是指在抖音、快手等短视频平台进行微短剧切片的信息流投放。观众一旦被这些切片吸引，就有可能跳转到小程序中进一步付费观看。如今市面上的“爆款”微短剧，无一例外都是靠海量投放“堆”出来的。一部数十万元制作成本的微短剧，背后的“投流”成本可能高达数千万元。